Blog: hoe growth hacking recruitment kan versterken

Hoe growth hacking recruitment kan versterken

Door Donovan Hilgen

In het dagelijks leven zijn we allemaal gefocust op groei. Dit gebeurt op verschillende vlakken. Zo wil de één dat felbegeerde wo papiertje na het behalen van een hbo diploma, de ander wil een betere atleet worden en bedrijven willen bijvoorbeeld groeien in klanten of medewerkers. Het bereiken van groei komt op verschillende wijzen tot stand. Voor een growth hacker gebeurt dat door middel van ‘the beautiful art of testing’.

What the heck is een growth hacker?

NOT THIS

Growth hacken is een term die steeds meer in de schijnwerpers komt te staan. Zowel grote als kleine organisaties beginnen de waarde in te zien van een growth hacker binnen hun bedrijf. Maar wat houdt het growth hacken in en wat doet een growth hacker nou eigenlijk?

Een growth hacker is iemand die zich voornamelijk focust op de groei binnen een bedrijf. Dit doel wordt bereikt door met een zo laag mogelijk budget, zoveel en zo snel mogelijk experimenten uit te voeren. Dit door middel van het inzetten van verschillende marketingkanalen.

Growth hacken is geen magische truc of tool die je zo even toepast binnen een organisatie, waar meteen een fikse omzet of winst uit voortvloeit. Volgens Sean Ellis, dé persoon die het growth hacken heeft uitgevonden, is het “een proces van wekelijkse sprints waarin testen worden uitgevoerd, om aan de hand van de daaruit gekomen data erachter te komen wat voor strategie werkt voor je organisatie”.

Growth Hacken bij Alias

Mijn avontuur bij Alias ging in juni 2018 van start. Deze hippe organisatie met leuke, gedreven recruitment specialisten regelt recruitment voor verschillende organisaties, van startups tot aan corporates.

Alias bestaat inmiddels iets langer dan een jaar. Bij de start van mijn Alias carrière zaten we nog volop in de awareness fase van de AAARRR funnel.

AARRR funnel growth hacker

De holy grail van een growth hacker: de AAARRR funnel


Als growth hacker bij Alias is het mijn taak om awareness te creëren. Daarnaast focus ik mij op het uitbreiden van het recruitment team (we zoeken nog
recruiters!) en het aantrekken van nieuwe klanten.

In dat kader houd ik me bezig met marketing gerelateerde acties zoals het koppelen van Google Tag Manager aan de website en het tracken van online bezoekersgedrag. Bovendien houd ik me bezig met Social Media experimenten. Hieronder vind je een greep uit het assortiment van de experimenten die ik afgelopen tijd heb uitgevoerd.

LinkedIn experiment

Het eerste experiment dat ik heb uitgevoerd is het plaatsen van relevante content op LinkedIn. Bij dit experiment wilde ik achterhalen wat voor effect het plaatsen van relevante content heeft op het aantal volgers van Alias.
Voordat ik bij Alias werkte stond het aantal volgers op 193. Sinds ik er werk hebben mijn collega’s en ik dit aantal opgebouwd naar 282 volgers. Dit komt mede dankzij het posten van waardevolle content voor onze volgers. Steeds vaker krijgen we positieve reacties vanuit ons netwerk over de relevantie van de geplaatste content en de zichtbaarheid van ons bedrijf. En dat is onder anderen wat je wilt bereiken met je bedrijf: het aantrekken van de juiste kandidaten en klanten.

Instagram experiment

Met Instagram heb ik eerst de focus gelegd op awareness voordat ik een advertentie plaatste. Dit bestond uit het plaatsen van verschillende foto’s en video’s waarin ik op een  laagdrempelig niveau kon aantonen wat voor leuke organisatie we zijn (yeah!!!). Dit heeft er uiteindelijk voor gezorgd dat we binnen een korte periode reactie kregen van een sollicitant die perfect bij Alias past.

Facebook experiment

Bij het Facebook experiment was het doel met een Facebook advertentie minimaal twee kandidaten aan te trekken voor onze vacature voor RPO Recruiter. Ik startte met het ontwerpen van een afbeelding, het bedenken van een pakkende tekst en het vaststellen van de interesses van mijn doelgroep. Vervolgens werd de advertentie voor een week geplaatst op Facebook. Nieuwsgierig als ik was, bekeek ik om de dag wat het experiment opleverde. Eindresultaat: 67 unieke kliks op de advertentie en 0 sollicitanten.

Wat kon hier de oorzaak van zijn? Is Facebook wel het juiste medium voor ons? Bevindt de doelgroep zich wel op Facebook? Was de afbeelding of tekst niet interessant genoeg? Heb ik wel de juiste interesses vastgesteld? Dit zijn allemaal aspecten die getest kunnen worden in een volgend Facebook experiment. Omdat onze doelgroep zich meer bevindt op Instagram en LinkedIn heb ik besloten om de experimenten via Facebook even on hold te zetten en me op LinkedIn en Instagram te richten. Bekijk hier onze Facebook pagina.

Wat ik wil meegeven is dat je constant op zoek dient te gaan naar het medium dat het beste werkt voor je organisatie. Voor nu werken LinkedIn en Instagram redelijk goed voor Alias. Facebook wat minder, echter de conclusie dat Facebook geen geschikt medium is nog te voorbarig. Dat gaan aanvullende experimenten en data uitwijzen.

De skills van een growth hacker en hoe deze ingezet kunnen worden binnen jouw organisatie

Bij Alias ben ik niet alleen bezig met het uitvoeren van Social Media experimenten. De skill set van een growth hacker is vrij breed en daarom kunnen zij op veel vlakken binnen organisaties worden ingezet. Zo heb ik tijdens een Growth Hacking traineeship deelgenomen aan een intensief programma. Hier kwam ik in aanraking met handige tools en onderwerpen zoals; SEO, SEA, Behaviour psychology (neuromarketing), Lean experimentation, Email marketing, Stakeholder Management, Social Media advertising, Content marketing, Google Analytics, Google Tag manager, Conversion rate optimization en nog veel meer.

Zelf heb ik bij Alias al andere skills mogen toepassen, waaronder design skills. Zo heb ik advertenties en LinkedIn banners gemaakt, onze recruitment scan gevisualiseerd en ontwerp ik binnenkort een flyer voor een evenement (Belooft heel tof te worden, houd onze LinkedIn pagina in de gaten!). Naast het toepassen van design skills heb ik de werken-bij pagina opgericht, de website geoptimaliseerd en heb ik marketing advies gegeven aan een aantal klanten.

Growth hackers zijn dan ook een enorme aanwinst voor bedrijven vanwege hun brede kennis, multifunctionaliteit en focus op groei. Binnen het recruitment vak is het key om constant bezig te zijn met het vinden van het juiste kanaal met betrekking tot de doelgroep. Waar zijn zij te vinden -zowel offline als online-? Zijn er bijvoorbeeld Meetups waar ze te vinden zijn? Of organiseer er zelf één. Wat zijn hun interesses en hoe speel je hier op in? Knowing your audience creates beautiful opportunities.

Tot slot

Wil je meer te weten komen over Alias of zou je gebruik willen maken van mijn hierboven genoemde skills binnen je organisatie? Neem dan contact met mij op via onderstaande gegevens en neem eens een kijkje op onze website.

Lijkt het jou leuk om ons team van recruiters te versterken? Bekijk dan hier de vacature van RPO recruiter.

Deel de blog:

Donovan Growth Hacker Alias

Donovan Hilgen

Growth hacker
afbeelding blog referral recruitmentbackground-events-strategische-recruitment-partner